Harvard Deusto Management&Innovation - 1 may. 2019

Table of content - Harvard Deusto Management&Innovation (1 may. 2019)

ESTRATEGIAS DE VENTA
ROCHE. Por qué las mejores ideas pueden venir de fuera de la empresa
Seis preguntas para Stephen Wunker
Cómo elaborar escritos claros
Estrategias de venta
NÚMERO 15 MAYO 2019
» Entrevista
» 'Sales Force Analytics': mejorar la gestión de la red de ventas mediante el análisis de información
» Caso práctico
» La estrategia comercial y su planificación: diez pasos para definir nuestros objetivos
» ¿A qué dedican el tiempo los vendedores del s. XXI?: derrumbando mitos
» Desarrollo profesional
» Ideas para actuar
» Flashes
Dé tres rápidos pasos para hacer realidad sus sueños
Cuatro tácticas para reuniones rápidas y eficaces
Elimine las auténticas fuentes de ineficacia
Aclare una comunicación deficiente
Si debe hacer una crítica a alguien
Dos palabras que convencen
Practique el 'coaching' cuando merezca la pena
POR QUÉ LAS MEJORES IDEAS PUEDEN VENIR DE FUERA DE LA EMPRESA
POR QUÉ LAS MEJORES IDEAS PUEDEN VENIR DE FUERA DE LA EMPRESA
CÓMO ELABORAR ESCRITOS CLAROS
CÓMO ELABORAR ESCRITOS CLAROS
LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y SU PLANIFICACIÓN: diez pasos para definir nuestros objetivos
LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y SU PLANIFICACIÓN: diez pasos para definir nuestros objetivos
¿A QUÉ DEDICAN EL TIEMPO LOS VENDEDORES DEL SIGLO I?: DERRUMBANDO MITOS
¿A QUÉ DEDICAN EL TIEMPO LOS VENDEDORES DEL SIGLO I?: DERRUMBANDO MITOS
GRÁFICO 1. Ecuación de “destrucción” de valor
GRÁFICO 2. El número de contactos realizados por los diferentes roles comerciales varía considerablemente
GRÁFICO 3. Análisis geográfico de bienes de gran consumo
GRÁFICO 4. Tiempo que los vendedores dedican a la venta
‘SALES FORCE ANALYTICS’: mejorar la gestión de la red de ventas mediante el análisis de información
‘SALES FORCE ANALYTICS’: mejorar la gestión de la red de ventas mediante el análisis de información
SEIS PREGUNTAS PARA STEPHEN WUNKER
SEIS PREGUNTAS PARA STEPHEN WUNKER
PONGA COLOR A SU TRABAJO
PONGA COLOR A SU TRABAJO

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